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不動産売却の基礎知識|お問い合わせから売却・買取の流れ

不動産売却は計画性が大切です。どの方法を用いるにしても、それぞれの大まかな流れを掴んでおきましょう。こちらでは、島田市で不動産売却・買取・任意売却を手がける北川不動産が仲介売却・不動産買取・任意売却、それぞれの流れをご紹介します。

仲介売却の流れ

STEP 01 仲介売却のご相談

不動産会社に仲介売却の相談を行います。なお、仲介売却が必ずしも正解とは言い切れません。売却の理由などを担当者に詳しく伝え、最適な提案を受けるようにしましょう。

STEP 02 不動産査定

不動産会社のスタッフによる査定が実施されます。もっとも精度の高い「物件訪問査定」が望ましいですが、お忙しい方や概算が知りたいという方は、現地確認査定や簡易査定もご利用ください。

STEP 03 売却額決定、媒介契約締結

査定額はあくまで目安であり、最終的な売却額(売出額)を決定できるのは売主様だけです。不動産会社と打ち合わせをしながら、納得できる金額に設定しましょう。なお、その後は不動産会社との間で媒介契約を結びます。 3種類あるうちから、ご自身の希望に合うものを選びましょう。

STEP 04 販売活動開始

不動産会社との媒介契約が締結されたら、次はいよいよ販売活動のスタートです。主に以下のような広告宣伝を行い、日本全国から購入希望者様を募ります。

  • 不動産ポータルサイトへ物件情報の登録
  • 新聞折り込みチラシやポスティング
  • 近隣の方への営業
  • 現地での看板設置
  • REINS(指定流通機構)への登録 など

STEP 05 売買契約

購入希望者様の内覧や交渉などを経て、売主様と買主様が双方合意となれば売買契約の締結に進みます。なお、この際には手付金(一時金)が買主様から支払われるのが一般的です。

STEP 06 お引っ越し・お引き渡し

現居の売却をされる場合は、事前にお引っ越しが必要です。その後、売買契約書に定められた日にお引き渡しが行われます。この際には、売却額の残代金の授受や、 不動産の所有権移転登記、税金・管理費・積立金精算も合わせて行われます。

不動産買取の流れ

STEP 01 不動産買取のご相談

不動産会社に不動産買取の相談を行います。なお、場合によっては仲介売却や買取保証などが勧められる場合もあります。いずれも間違いではありませんので、ご自身の売却理由などを担当産に伝え、適切な提案をもらいましょう。

STEP 02 不動産査定

現地にスタッフが足を運び、不動産の査定を行います。この結果を基に、買取価格が決定します。

STEP 03 買取価格決定

不動産会社側から提示される買取価格を検討しましょう。この際、不明点や疑問点があれば、些細なことでも質問をしましょう。優良な不動産会社であれば、根拠を踏まえた丁寧な回答をくれるはずです。

STEP 04 売買契約締結

買取価格にご納得がいったら、不動産会社との間で売買契約を結びます。なお、不動産会社との直接取引となるため仲介手数料は無料。そのほか、現状渡しでかつ瑕疵担保責任が免責されるという点も不動産買取のメリットです。

STEP 05 お引っ越し・お引き渡し

不動産買取の対象が現居の場合は、事前に引っ越しを行う必要があります。また、売買契約書に記載された日に、不動産会社へ物件の引き渡しを行います。

任意売却の流れ

STEP 01 任意売却のご相談

競売にかけられてしまうと任意売却は行えなくなります。そのため、住宅ローンの支払いが難しくなってきた、もしくは滞納してしまったという場合は、早めに不動産会社へ任意売却の相談に行きましょう。

STEP 02 債権者との交渉

不動産会社は、住宅金融支援公庫や銀行といった金融機関に任意売却に関わる交渉を行います。専任のスタッフが一貫して対応するため、売主様が交渉を行う必要はありません。

STEP 03 媒介契約締結

債権者との交渉後、決定した内容を確認し、内容にご納得いただければ、その後不動産会社との間で媒介契約が結ばれます。この契約により、不動産会社は債権者や抵当権者と正式に交渉が行えるようになります。

STEP 04 販売活動開始

任意売却といっても、販売活動の内容は仲介売却とさほど変わりません。以下のような活動をしながら、全国より購入希望者様を募ります。

  • 不動産ポータルサイトへ物件情報の登録
  • 新聞折り込みチラシやポスティング
  • 近隣の方への営業
  • 現地での看板設置
  • REINS(指定流通機構)への登録 など

STEP 05 売買契約締結

内覧や交渉を経て、売主様と買主様が合意すれば売買契約が結ばれます。なお、締結前には債権者と抵当権者に返済配当計画書を提出し、了承を得る必要があります。

STEP 06 引っ越し・お引き渡し

現居の任意売却であれば、事前に引っ越しを進めておく必要があります。また、売買契約締結からおよそ1カ月後には、代金決済(債権者への支払い)を済ませておかなくてはなりません。これらが済み、記事を迎えた際にお引き渡しとなります。

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